美妆巨頭抢滩醫美：欧莱雅科技转型背後的行業變局
“可以确认的是，咱們正踊跃拥抱‘整全美學’理念。消费者在举行醫美的各個阶段，城市必要咱們產物的伴随，咱們正加大這一范畴的研發。”欧莱雅中國研發和立异中間总监白林在3月尾欧莱雅年度成长计谋沟通會上對「界面消息·創業最火线」暗示。（图 / 欧莱雅中國研發和立异中間总监白林）
自2024年以来，美妆公司结構醫美買卖的热忱出乎平常，這内里有國際巨擘，也有本土創業公司，有高端品牌，也有以平價著称的公共品牌。
现实上，美妆、醫美结合并不是新话题。此前，有很多產物主打醫美後受损肌肤的修复，醫用敷料贴更是醫美項目後必不成少的照顾护士品，在這個范畴也出生了巨頭生物、敷尔佳等上市公司。
不外，時至本日，美妆、醫美结合正显现出更强势的成长态势。國際美妆巨擘加码，讓這一范畴热度飙升，而欧莱雅恰是此中结構最為深刻的代表性公司之一。
美妆與醫美的结合，实现路径是怎麼的，增量空間有多大，又面對哪些困難，都有待這些重量级玩家延续摸索。但可以必定的一點是，美妆與醫美的持久交融趋向，正從久远的角度扭转美妆行業的竞争逻辑。
美妆巨擘們的步调，此次出奇的一致。
2023年，欧莱雅團體将旗下活性康健化装品部改名為皮肤科學美容部；2024年3月，皮肤科學美容部焦點品牌修丽可铂研胶原针上市；2024年8月，高價收購全世界知名的打针美容公司高德美10%股分；2024年末，投資海内高端醫療美容連锁機構颜術醫美。
（图 / 修丽可SkinCeuticals官方微博）
2024年11月尾，雅诗兰黛旗下倩碧推出“倩碧CX二類醫療器械”系列產物，包含重组胶原卵白复配液體敷料和重组胶原卵白創面敷贴。
近日，据媒體报导，資生堂團體也行将在中國市场推出其首個醫療美容品牌-RQ PYOLOGY律曜。國度藥监局网站显示，该品牌已于2024年末存案律曜智熠焕光透白菁華乳、律曜智驭防晒乳两款產物。
海内美妆公司的醫美营業结構，也不甘後進。
2024年末，成果护肤品牌至本在上海開設“澄穆醫療美容診所”。本年以来，上美股分、谷雨、丸美生物、百雀羚等均带来醫美营業新希望，包含設立生物科技公司、互助研發，和获批或上市醫美相干新產物等。
美妆和醫美的交融，為内卷的美妆行業斥地了新疆场。经由過程這一营業立异，寻觅市场增量，是一個实際的問题。
2024年，中國化装品零售额同比降低了1.1%。與此同時，社會消费品零售总额增加了3.5%，海内出產总值增速也保持在5%的程度。這已是化装品零售额持续第三年跑输社零总额和GDP增速。
（图 / 摄图网，基于VRF协定）
别的，成果护肤趋向下，消费者變得加倍聪慧和抉剔，她們愈来愈對品牌故事免疫，而更垂青实其实在的成份、成果和数据。而醫美類產物，重成果、讲求数据验证及研發气力的特性，能帮忙品牌更好地與消费者沟通、博得消费者相信。
但是，醫美產物和营業，究竟结果不是傳统美妆公司长于的，在成长上面對更多不肯定性。而欧莱雅在美妆、醫美结合结構上的成长逻辑，或為咱們供给進一步探讨的样本。
早在2018年，欧莱雅就提出了美妆科技转型计谋。
那時，時任欧莱雅團體CEO安巩（Jean-Paul Agon）在投資者集會上暗示，“将来的美妆财產将由科技從新界说”。同時，欧莱雅起頭加大数字化研發投入占比，并建立美妆科技基金（BOLD基金），專項投資AR/VR、AI及生物科技范畴草創企業。
现在，這一转型步调正在加快。
欧莱雅美妆科技转型计谋，為團體美妆和醫美的交融成长供给發展泥土，并進一步深化至“整全美學”、“整合长命科學”等醫美交融、生物科技细分范畴。
修丽可恰是欧莱雅旗下美妆醫美交融的典范。
来自美國的專業科學护肤品牌修丽可于2005年被欧莱雅收購，品牌自带的醫研共創基因在厥後被欧莱雅阐扬到极致。
2024年頭，修丽可结合中國重组胶原卵白頭部公司锦波生物，推出了醫美打针產物修丽可铂研胶原针，成為继锦波生物後海内第二款获批的重组胶原卵白打针剂。
2024年末，修丽可接連举行修丽可專業精力年度盛典、修丽可醫美峰會，品牌理念正式從“整全护肤”向“整全美學”進阶。這一變化也象征着品牌從專業护肤向醫學美容的超過。
数据显示，修丽可客群中，醫美用户浓度可到达21%。
（图 / 收集）
美妆與醫美的交融，也促成品牌事迹快速增加。据欧莱雅團體2024年财报，包括修丽可在内的皮肤科學美容部，同比增加9.8%至70.3亿欧元，成為團體增加最快的板块。
欧莱雅團體相干职員向「界面消息·創業最火线」流露，“整合长命科學”将是公司本年成长的重點。
所谓“整合长命科學”，可以将其理解為“基于肌肤老化微觀层面的科學钻研”，今朝欧莱雅已有两個落地項目，即“芯”级皮肤解码仪和已在中國上市的全新兰蔻菁纯逆龄面霜。
（图 / 兰蔻天猫官方旗舰店）
2025年1月，欧莱雅在國際消费類電子產物博览會（CES）上公布了“芯”级肌肤解码仪（L’Oréal Cell BioPrint）便携式皮肤检测装备。這款基于卵白質组學與AI算法的装备，可在5分钟内完成皮肤生物學春秋、成份反响性等多項指標阐發，為消费者供给個性化护肤方案。
而全新兰蔻菁纯逆龄面霜，新添加了涂抹式PDRN成份，经由過程院线级美容成份促成胶原卵白再生、激活细胞能量。
PDRN即多聚脱氧核糖核苷酸，是一種從三文鱼生殖细胞某人参、红藻等物資中提取的生物活性物資，具备促成细胞修复和改良皮肤問题功效，在醫美范畴俗称“三文鱼针”。只是该類產物在中國并無获批三類醫療器械注册证，不克不及用于打针，但可用于外部涂抹。
“预测将来，生物技能必定是咱們的重點钻研標的目的。一些中國草創企業，咱們已與他們踊跃展開互助，但愿可以或许開辟出更可延续的成份和配方。”欧莱雅中國研發和立异中間总监白林暗示。
可以看到，欧莱雅加快转型的進程中，除其长于的收購之外，對外投資、與創業公司互助加快立异和研發落地，是现阶段更加较着的特性。
比年来，欧莱雅的新產物、新技能暗地里常常暗藏着一系列草創公司，此中，中邦本土創業公司是關頭成員。
以欧莱雅此前推出的AirLight Pro红外光能吹風機為例，该款產物由欧莱雅與中國草創公司汝原科技配合推出；而就活性成份的研發和應用上，欧莱雅投資了本土草創公司杉海立异，這家公司营業触及超份子促渗技能的研發。
（图 / 進博會现场欧莱雅PRO展台，图片来自收集）
這些都按摩泡腳桶,将可能為欧莱雅的美妆醫美结合营業，供给响應的支持。
“就活性成份而言，前几年咱們说的比力多的是皮肤科學，但如今已延长到了醫學科技（Medtech）范畴活性份子，或中草藥2.0，另有促渗技能。”白林说。
他還暗示，“咱們也踊跃與科學界、草創企業及學術界等立异生态圈中的各方互助，并與多家病院，如瑞金病院、西岳病院等創建互助，從而更清楚地领會消费者的需求。”
别的，他還護肝茶,流露，欧莱雅和草創公司NANOMED(即姑苏纳通生物纳米技能有限公司)互助，推出了一款專為促成化装品浸透和加强產物購销而研發的美容仪——兰蔻塑颜微晶美容仪。
（图 / 兰蔻塑颜微晶美容仪，图片来自收集）
总體而言，欧莱雅已在醫美交融、美妆科技立异范畴，構建了一套立體化收集：
在上游持股知名打针美容公司高德美，中游投資高端醫療美容連锁機構颜術醫美，在消费终端具有自有品牌修丽可及铂研针等焦點单品。除此以外，專業美容成份和科技也逐步浸透至團體其他子品牌，此中兰蔻尤其凸起。
依靠于團體层面的计谋转型，叠加遍及的外部互助和投資，借力打力，讓欧莱雅美妆科技转型模式和速率具有了不成复制性。
“大师都往醫美方面走是個必定趋向。一是消费需求已從以往的根本保湿，走到更高的成果，二是基于如今行業剧烈的市场竞争，走向醫美实際上是防止反复赛道竞争的首要方法。”山东老姜精油,福瑞达生物股分有限公司董事长、总司理高春明曾在接管媒體采访時暗示。
而在資深美妆從業者张建瑞看来，美妆企業结構醫美買卖，是把现有消费者進级转化的明智计谋。
毛巾面膜罩,
（图 / 摄图网，基于VRF协定）
“比方資生堂和POLA自己做护肤品，也同時结構口服美容赛道和家用醫美仪器板块。多板块结構的益處在于，醫療美容的技能、成份，可以反哺自有品牌糊口美容线的财產進级，打造高端觀點產物。”张建瑞暗示。
美妆產物與醫美項目標结合，可構成醫美術前、中、後期的產物闭环，從而增长用户粘性、羊絨保暖護膝,晋升复購。醫美觀點和技能的加持，也能够促成高端美妆產物线的價值和竞争力晋升。
别的，美妆企業下场卷醫美，借此提高技能壁垒和科學验证能力，從傳统的快消、情感美學，走向技能門坎更高的醫療、生命科學等范畴，也合适消费者從“美化外表”向“康健抗衰”的消费進级。
這些都给醫美、美妆结合供给了更多想象空間。
但硬币的另外一面是，美妆、醫美赛道的渠道和运营模式有很大的分歧，平安性请求、合用律例和羁系请求悬殊，這對企業能力提出了新挑战。
高春明曾就此對媒體阐發暗示，這必要企業配备两套專業團队去做两個财產的事情。而在此進程中，企業可否在组织布局内协同操纵好两波人，也會是這两類财產链延长中最大的問题地點。
别的，在醫美范畴，產物的研發也是關頭問题地點。
打针類的三類醫療器械，研發周期长、审批難度大，必要长時候的研發和投入，大部門美妆企業今朝其实不具有這一能力。若是是经由過程外部互助来推动，像修丽可铂研针如许的標的，可遇不成求，難以复制。
修丽可铂研针由锦波生物代工，其焦點技能和成份創建在锦波生物對重组人源化胶原卵白多年研發的根本上，锦波生物本身也有同類竞品“薇旖美”。铂研针的市场接管度，一样借力“薇旖美”初期已完成的市场教诲。
更加關頭的是，醫美產物特别是三類醫療器械由于技能門坎高，概况看上去很高峻上，但在海内终端市场，内卷水平不亚于护肤品。
“如今薇旖美本身械三產物的终端代價卷的也很離谱。若是订價附近的话，為甚麼要選铂研针而不選擇锦波生物‘嫡派’的薇旖美呢？”张建瑞说。
（图 / 薇旖美官方微博）
据领會，修丽可铂研针订價约7000元/支，和薇旖美至關。但比年来，消费者在醫美機構打针薇旖美的代價，较初期已大幅下滑，部門機構代價更是低至1500元/支。
若是是外用的一類、二類醫療器械范畴，產物的研發只是第一步，後期的市场教诲、科學傳布、渠道扶植，都是必要企業耗费大量的時候和本钱。
别的，醫療器械的推行，起首要影响機構、大夫端，得到專業背书後再影响消费者，這也是美妆企業必要面临的新课题。
除修丽可外，今朝美妆、醫美结合上并無其他典范的樂成案例，這一模式怎样跑通，仍必要這些玩家继续摸索。
但可以必定的一點是，美妆企業向醫美、生物科技赛道的加快，已势不成挡，對付成果和科學验证的极致寻求，也會從久远的角度扭转行業的竞争逻辑。
在這场技能驱动的财產變化中，谁能把握美妆新世界的法则制订权？
*注：文中题图来自欧莱雅官方微博。
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